无论你是从事传统企业、微商、电商、新零售还是分享经济等行业，作为团队的领导者，很多团队长都无法留住人才，也无法保持稳定的代理队伍。

通常情况下，大部分团队长只关注一个方面：不断寻找更多的代理和人才，以此赚取更多的利润，并希望能够实现袖手旁观。然而课兴兴告诉你，这种思维方式是错误的，因此团队无法得到有效发展和裂变。

我有一个会员，他的团队已经接近5000个代理，他在这方面做得非常出色。我经常以他为榜样，他是从事减肥产品的。

我想分享一个关于团队领导的思维方式，记住以下一句话，有个学员听了之后表示它价值10万。

这句话是什么意思呢？

这句话是：三流的团队长把团队变成自己的赚钱工具，而一流的团队长把自己变成团队的赚钱工具。

请把课兴兴这句话记下来，一流的团队长会将团队变成自己的赚钱工具，而不是反过来。

你是一个三流的团队长还是一个一流的团队长？

请注意这个区别的本质，三流的团队长只考虑如何让团队为自己赚钱，因此他们越做越小，天天赶在团队身后，要求他们完成订单、与客户谈判、吸引粉丝等等，但团队成员感到很痛苦。

他们没有有效的销售技巧、吸引粉丝和引流的策略，也不懂心态管理、讲课技巧、团队管理方法、执行方向以及交易和裂变等。

没有人教导，也没有人手把手地帮助他们成长，结果人才一个个流失了。

而一流的团队长与众不同，他们思考的是如何将自己变成团队的赚钱工具，因此他们提供销售技巧、引流策略，让团队中的每个人都能每天吸引30位以上的精准粉丝。

即使是相对菜鸟的团队成员，他们每天也能吸引五六个人，当然，每天五六个人就已经可以开始发展了。

然后，这些一流的团队长学习完课兴兴资源圈课程后，会将其中的技巧复制给团队，并亲自指导代理在各个城市参与培训，亲自带领他们一起成长，一起吸引流量。

他们进行一对一帮扶，一对一裂变，一对一设置团队目标，一对一跟踪团队执行过程，并一对一给予团队信心，实施最有效的团队管理。

不仅如此，他们还会思考如何优化吸引粉丝和引流的话术和步骤，以及如何优化交易步骤，他们还会分享课程中的新赚钱技巧，供代理使用的圈子素材，以及每周一按照课程中讲述的朋友圈打造系统来操作。

因为在交易中，朋友圈的作用相当重要，一个陌生粉丝在购买产品之前，通常会查看朋友圈，如果能够建立信任，那么推动交易将事半功倍，因此，课兴兴告诉你朋友圈在交易中占据着近50%的重要性。

团队长会努力提供所有的素材，整理出代理所需的所有成交话术、群发话术、供值话术以及关于存钱动作的标准化方法。

这些素材每周一都会在素材圈中按照课程中讲述的朋友圈打造系统进行整理，因为团队长站在代理和团队人才的角度，设计了每个流量动作和成交动作，使得团队变得越来越出色。

兴棋博客想告诉你的是，不仅代理团队可以这样做，直营团队也可以。

如果你是在传统行业工作，或者是做微电商的直营团队，也是一样的情况，也许你通过广告、百度竞价、信息流或今日头条等付费流量渠道获得流量，然后你的直营团队仍然需要进行交易。

因此，你一定要帮助他们提供有效的销售技巧，通过六个步骤让客户成交，并让他们复购后再向他们销售三线四线的产品，你需要提供给他们所需的工具流。

换个比喻来说，你的团队就像将军一样，上战场时，你必须提供他们的武器和装备，没有武器和防护装备，他们怎么能上战场？他们不是被人击败吗？因此，你要提供这些工具流。

当他们这样做时，就会创造出越来越多成功案例，团队也会越来越有信心。

因为团队做得越来越好，越会吸引像张飞、关羽和诸葛亮这样的大将，从而形成良性循环。

回到最初的观点，无论是对待代理还是团队，还是对待客户，都应该采用相同的方式。

核心方法是要真心帮助代理和团队人才解决痛苦、实现梦想，使团队一起拓展市场。

同时，收到客户钱财的核心原则是要发自内心地帮助客户解决痛苦、实现梦想。

因此，对待团队和代理的方式，对待客户的方式也是如此。

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