在过去十年的销售工作中，课兴兴总结出一个成为销售高手的关键策略，称之为“共情付钱机制”。接下来，我将详细解释这一概念。

要成为顶尖的销售或营销专家，最重要的能力是什么？剥离各种技能，共情能力显得尤为关键。

共情能力是指在心智和情感上与客户建立联系，从而影响他们的心智和认知。

课兴兴资源圈以一个例子来说明：想象我们与客户之间有A点和B点，A点是我们的起点，B点是客户决定购买的点。

要实现从A点到B点的转变，我们需要与客户建立共情，这样，我们才能有机会影响他们的心智和认知。

举个例子：

如果你的父母想影响你，直接灌输想法，你可能会感到抗拒，但当他们愿意倾听你、了解你，并与你建立共情时，你更愿意接受他们的观点。

记住这句话：当我们与某人建立共情时，我们就获得了影响他们认知的权利，这样，我们就能达成共识，进而促成购买行为。

要让客户愿意购买我们的产品，我们需要让他们相信我们的产品能带来他们想要的结果，比如课兴兴资源圈就是提供各种创业资源帮助创业者少走弯路的一个网站

这需要我们展示出我们了解他们的经历，让他们相信我们有资格卖给他们产品。

以穿越森林为例，如果一个商人能告诉我们他了解森林中的各种危险，我们就更容易相信他卖的地图是有价值的。这就是共情的力量。

要实现共情，我们需要遵循三个步骤：

首先，走进客户的世界；

其次，把客户带到他们世界的边缘；

最后，带领客户进入我们的世界，实现成交。

通过讲述客户可能遇到的困难和挑战，我们可以让他们觉得我们了解他们的经历，然后我们可以引导他们认识到，如果不改变，他们将面临更大的痛苦，这样他们就更愿意购买我们的产品。

最后，课兴兴资源圈分享一个真实的故事来进一步说明共情的重要性，这个故事讲述了一位名叫米尔顿·艾瑞克森的医生如何通过共情，成功治愈了一个自称是蘑菇的年轻人。

这个故事展示了共情的力量，以及如何通过共情来改变他人的思维，通过先跟随客户，然后引导他们，我们可以帮助他们实现改变。

多年来，我一直在研究人性，并将心理学的视角应用于分析人事物。这使我能够深入理解问题的本质，并找到直接的答案。这是我的风格，也是我在文章中所采用的方法。

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