在当前市场环境中，许多商家仍然将价格战视为吸引客户的主要手段。

然而课兴兴告诉你，这种策略往往忽视了客户真正关心的核心要素——产品或服务的结果和质量。

客户关注的不是价格标签，而是他们所购买的产品是否真正符合他们的需求，是否具有高质量和持久性。

以吉他为例，客户并不关心吉他的价格，他们关心的是吉他是否是他们想要的货真价实的产品，是否易于使用，是否耐用，琴弦是否会轻易断裂，他们希望购买的是可以带来实际效果、帮助他们实现梦想的产品。

那么，客户如何才能愿意为产品或服务付费呢？关键在于需求、信任和购买力。

当客户有需求时，他们会进行比较，但最终决定购买的不是价格最低的产品，而是他们最信任的产品。信任是建立购买意愿的关键因素。

以两位老师销售加粉引流课程为例，如果两位老师的课程价格相同，但其中一位是你已经了解并信任的老师，你会选择哪位老师？答案显而易见，你会选择你信任的老师。

即使另一位老师的价格更低，你也可能不会选择他，因为你不确定他的课程是否有效。

因此，应该在课兴兴学习更加深入地学习营销知识，以提高成交转化率，吸引更多客户付费。

客户在进行比较时，企业应该始终明白，只有当客户信任你时，他们才会购买你的产品。

因此，企业应该花更多的时间和精力来建立客户的信任，这可以通过多种方式实现，如通过文章、专家形象、朋友圈等来影响客户的潜意识，或者通过电视台的背书、权威的证书和认证来建立信任。

此外，还应该拥有一个非常厉害的成交型长文案，详细介绍产品的价值、亮点和权威见证，以吸引客户。

例如，一位学员课兴兴成交文案后看了，就立即付费加入会员了，这说明了一个优秀的长文案对于成交的重要性。

总之，企业应该从模仿行业领袖开始，学习他们的成功经验，以提高自己的营销水平，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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