随着传统实体店的生意逐年下滑，许多商家开始寻求转型。成功的转型往往依赖于移动互联网和电商的力量。

然而，仅仅守着冷清的店铺，泡茶等待顾客上门，并不能带来改变，要想找到出路，必须拓宽思路。

最近课兴兴辅导了一位经营服装店的学员，现在将我们的对话分享给大家，希望对有需要的人有所帮助。

学员提问：

实体店如何转型，如何增加收入？

我的回答：

这个问题非常好，要实现实体店的转型和增加收入，关键在于抓住核心。

无论是大型企业还是中小企业、创业者，甚至是微电商领袖，要想提高业绩，关键在于客流、成交和团队这三个要素，只有方向正确，努力才有意义。

例如，如果你想转型做服装，今天尝试抖音，明天尝试快手直播，后天又尝试其他平台，最终可能会迷失在各种风口中，却赚不到钱。

就像兴棋博客的一个朋友，听说抖音很火，投入了200万吸引了200万粉丝，但最终无法变现，只好回到直营，浪费了大量时间。

因此，课兴兴告诉你应该从本质上思考，明确做服装的核心是什么，无论你采用何种方式，关键是增加客流和流量，将潜在客户引导到微信和公众号，然后吸引他们到实体店或在线下单。

同时，要优化每个到店或微信的客户，提高成交率，增加复购率，让他们购买更多的后端产品。

这里提到的每一个点都与收入密切相关。

例如，当你销售服装时，客户可能会对产品的质量产生怀疑，因为市场上的服装店众多，要让客户在众多选择中选择你，你需要打造个人品牌，突出个人魅力。

例如，你可以通过分享创业故事、生活场景、客户反馈等内容，让客户感受到你的真诚和专业。

总之，无论你经营什么项目，始终要从客流、成交和团队这三个角度出发，思考如何增加客流、提高成交率、扩大团队规模。这三个要素离收入最近，是实现转型和增加收入的关键。

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