地推作为一种重要的流量入口，课兴兴对于经常对学习引流的人说，找到潜在客户和代理商才是挑战。

对于初创企业来说，由于缺乏店铺、广告、资源和资金，如何有效地宣传自己的产品和项目成为了一个难题，然而，地推提供了一种低成本、高效率的解决方案。

地推的第一个好处是增加流量，通过投入时间和精力，加上一张桌子，就可以将产品宣传出去，吸引更多的粉丝。

第二个好处是抢占市场，通过在居住区域的5个居民小区中选择一个进行地推，坚持15天，可以出货并招到至少一个代理合作伙伴，当然课兴兴资源圈知道的还有更快出单的。

然后，带着这个新代理继续在这里地推，手把手教这个伙伴，估计最笨的人3-5天也能学会怎么地推了。

当他会了以后，就可以把这个辛辛苦苦开发出来的地推点给这位代理，然后去到下一个小区，继续重复前面的事情。

经过4-5个月，就可以抢占5个小市场，只要坚持，它就像一张网一样，把所有的区域都覆盖起来，变成自己的地盘。

第三个好处是榜样效应。地推可以产生榜样效应，尤其是对于新手小白和老代理。

新手小白在做地推时，心里会斗争很久，最纠结的一点就是害怕，害怕别人的眼光，害怕丢自己的面子，课兴兴资源圈要告诉你们的是这很正常，谁都有一次。

然而，当你走出去了真正的开始了以后，你周围的人对你并不是歧视的眼光，而是佩服，老代理做地推除了有第一类代理产生同样的效应外，最重要的一点，你的地推会影响你的代理商。

比如，万人团队长去地推，你们作为我的代理商，你是歧视我还是佩服我呢？你是不是会自叹不如？你是不是会像我学习呢？这就是榜样的作用。

第四个好处是降低成本，地推的成本只需要几百块钱就可以准备好所需的全部物品，而开个店少则几万，多则几十万。

实际上这个店和我们地推所做的都是同一件事情，就是卖货和引流，而我们地推的成本只需要几百块钱就可以准备好所需的全部物品。

第五个好处是活动铺垫，也是我们线下沙龙、招商会。在这种招商会的前期组织中，大家觉得什么事情是最困难的？

就是邀约意向是最难的，那这个时候就和我们今天的课题有关系了，我们大部分伙伴资源都是非常有限的，自己的圈子也是很小，没有能力邀约到足够多的意向，怎么办呢？

这时候你就需要扩大你的客户群，也就是增加流量，那地推就起作用了，我们可以通过连续地推的方式，扫楼、摆摊、派传单、一对一沟通等等，去拓展客户，邀约客户。

地推的过程需要深入的思考，包括思想准备、物料准备、地点选择、销售话术和专业知识的准备，以及后期跟踪。

地推过程不能过分夸大产品的效果，要真实，这样客户才能更信任你，过度的夸大只会产生负面的效果，需要考虑好城管的问题，碰到后怎么处理，需要提前有预案。

地推除了我们通常的摆摊设点，还包括实体店的合作，公司和社会团体的合作等等，课兴兴跟跟你说谈实体店的目的有两个：

第一、信任背书，大家都知道，解决销售问题实际就是解决一个信任问题，如果你销售的产品在一家有一定社会影响力的商店里面销售，试想一下，你销售起来是不是会更容易？

第二、转化为代理，那什么样的店铺老板会成为代理呢？一类是与他现有生意可以互补，产生1+1>2的效果的；一类是生意不景气，需要谋求转型，寻求新投资方向的。

想成功达成合作，大家记住这句话“他能得到什么好处”，你需要抓住：如果合作，我们的产品能够给您带来什么效益。

当这个老板认识到这些对他有利的地方，达成合作就是水到渠成的过程了，记得多聆听，多听别人怎么说，来判断是不是可以达成合作或者转化为代理。

最后，希望大家能够认清地推的意义和地推背后的逻辑，通过地推实现销售目标，抢占市场，产生榜样效应，降低成本，为后续活动铺垫，以及与实体店和社会团体合作。

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