今天，我将与大家分享如何让客户快速下单的秘诀。这篇文章基于兴棋实战经验，旨在解答许多营销人员心中的困惑，接下来分讲三点

1.需求

课兴兴举个例子：假设我们两人都卖面包，你的店铺高端大气，而我的只是一个路边摊，然而，我只需一个条件就能战胜你——那就是拥有一群饥饿的客户。

如果你的面包摊位于小吃街，周围有许多美食选择；而我的摊位位于工厂门口，附近没有其他食物供应，工人们长时间工作后饥肠辘辘，看到我的面包摊就会毫不犹豫地购买。

2.信任

与客户建立信任就像与朋友相处一样，真诚地帮助和提供价值，对方会感受到，信任在成交前非常重要，尤其是在客户有强烈需求时，他们会选择信任的卖家。

例如，如果你经常使用手机导致眼睛不适，想要购买眼贴，你会选择朋友圈中最信任的人购买。如果没有信任的人在卖，你会选择最专业、提供最多价值的卖家。

为了建立信任，你可以学习课兴兴资源圈的课程。

3.需求优先

为什么需求要放在信任之前？

以我购买iPhone手机的例子来说明，我的朋友在广州天河电脑城开了一家店，我先后从他那里购买了6台iPhone手机，每次购买的原因都是因为我有需求，而不是仅仅因为信任。

分享一些成交经验“需求越强，成交路径越短”，因此，要实现每天业绩最大化，你需要每天找到大量非常饥饿的客户，确保团队成员有足够的潜在客户，否则业绩不佳的原因就在于此。

希望这篇文章能帮助大家解决客户迟迟不下单的问题，实现快速成交。谢谢大家！

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